Gallagher Security stellt seine Aktivitäten im Nahen Osten neu auf und wechselt dort von einem langjährigen Distributionsmodell zu einer eigenen operativen Präsenz. Seit August 2026 baut der neuseeländische Sicherheitsanbieter eine vollständig kontrollierte Organisation in der Region auf. Damit rückt ein Markt stärker in den Fokus, der bereits seit mehr als zwei Jahrzehnten zum internationalen Geschäft des Unternehmens gehört.
In Dubai Silicon Oasis entsteht dafür ein eigener Standort mit Schulungs- und Experience-Bereich. Parallel läuft der Aufbau eines lokalen Teams. Zunächst will Gallagher vor allem seine Präsenz in den Vereinigten Arabischen Emiraten und in Saudi-Arabien verstärken. Ziel ist es, Vertriebspartner und Endkunden direkter zu unterstützen und gleichzeitig zusätzliche technische sowie vertriebliche Kompetenz vor Ort aufzubauen.
Craig Schutte, Executive Vice President Asia Pacific, India, Middle East and Africa bei Gallagher Security, bezeichnete den Nahen Osten gegenüber dem Fachmedium Security Buyer als einen strategisch wichtigen Markt. Das Unternehmen habe dort eine Basis insbesondere in den Bereichen kritische Infrastruktur, Behörden und kommerzielle Anwendungen aufgebaut. Die neue Organisation solle nun lokale Expertise und Kundenbetreuung weiter stärken, erklärte Schutte in dem am 25. August 2026 veröffentlichten Beitrag.
Der Schritt bedeutet zugleich einen Einschnitt in die bisherige Vertriebsstruktur. Gallagher arbeitete in der Region mehr als 20 Jahre mit Bilal Chehime zusammen. Dessen Beitrag habe nach Angaben Schuttes entscheidend zum Aufbau des heutigen Geschäfts beigetragen. Die direkte Präsenz soll auf diesen bestehenden Marktbeziehungen aufbauen und nicht deren Kontinuität infrage stellen.
APAC IMEA liefert rund 60 Prozent des Umsatzes
Der Aufbau im Nahen Osten ist Teil einer deutlich breiter angelegten Wachstumsstrategie. Schuttes Verantwortungsbereich umfasst Asien-Pazifik, Indien, den Nahen Osten und Afrika und damit insgesamt 104 Länder. Nach Unternehmensangaben entfallen rund 60 Prozent des Umsatzes von Gallagher Security auf diese Region.
In den vergangenen fünf Jahren sei der Umsatz in APAC IMEA um 200 Prozent gestiegen. Gleichzeitig habe sich das regionale Team innerhalb dieses Zeitraums verdreifacht. Mehr als 800 aktive Channel Partner arbeiten laut Gallagher inzwischen mit dem Unternehmen zusammen; mehr als 5.000 Techniker wurden geschult.
Die Expansion folgt dabei keinem einheitlichen Muster. Australien und Neuseeland gehören zu den etabliertesten Märkten des Unternehmens. In Hamilton in Neuseeland betreibt Gallagher seine Produktion und hat 2026 einen zweiten Bürostandort eröffnet. An der australischen Gold Coast nahm das Unternehmen Ende 2025 seinen neuen Hauptsitz in Betrieb. Dort befindet sich unter anderem ein speziell ausgestatteter Schulungsbereich für praxisorientierte Trainings.
Schutte verweist zugleich darauf, dass bestehende Installationen zunehmend über klassische Sicherheitsanwendungen hinaus eingesetzt werden. Kunden nutzten Gallagher-Systeme demnach verstärkt auch für Standortmanagement und andere betriebliche Aufgaben. Die starke Präsenz in Neuseeland und Australien ist für das Unternehmen auch im Zusammenhang mit seiner Rolle als Partner innerhalb des Five-Eyes-Umfelds relevant.
Neue Standorte in Asien, weiteres Wachstum in Indien und Afrika
Auch in Asien investiert Gallagher in zusätzliche Infrastruktur. In Malaysia wurde ein zweiter regionaler Standort eröffnet. Zwei eigene Trainer unterstützen dort Vertriebspartner, Endkunden und Berater. Als wichtige Wachstumsfelder nennt das Unternehmen insbesondere kritische Infrastrukturen, Rechenzentren und Justizvollzugseinrichtungen.
In Indien verweist Gallagher auf mehrere bedeutende Referenzprojekte. Dazu gehören die Surat Diamond Bourse, die als größtes kommerziell genutztes Gebäude der Welt gilt, sowie sowohl das frühere als auch das neue indische Parlamentsgebäude.
Afrika bleibt aufgrund seiner geografischen Größe und des wachsenden regionalen Geschäfts ebenfalls ein Schwerpunkt. Gallagher investiert dort insbesondere in Schulungsangebote für Vertriebspartner und Betreiber.
Die zunehmende regionale Eigenständigkeit zeigt, wie Gallagher seine internationale Organisation weiterentwickelt: Wachstum soll nicht allein durch zusätzliche Vertriebskanäle entstehen, sondern durch eigene Mitarbeiter, lokale Schulungsmöglichkeiten und engere Beziehungen zu Integratoren und Endkunden. Der Aufbau des Direktgeschäfts im Nahen Osten ist damit weniger als isolierter Markteintritt zu verstehen als vielmehr als nächster Schritt innerhalb einer bereits stark gewachsenen internationalen Vertriebsstruktur.
Quelle: Security Buyer, Beitrag „Gallagher Security’s Next Growth Chapter“, veröffentlicht am 25. August 2026. Aussagen und Zahlen zur Unternehmensentwicklung stammen aus dem dort veröffentlichten Gespräch mit Craig Schutte, Executive Vice President Asia Pacific, India, Middle East and Africa bei Gallagher Security.
